新媒体营销推广方案，如何全面来做

1. 新媒体营销推广方案，如何全面来做

此文章转载至：钱振森
新媒体运营是什么？
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。
根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。
根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。
根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。
2.定目标
一般来说，制定目标参考几个原则：
1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。
2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。
3、团队需要有一个终极目标。
比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。
比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。
4、各部门对目标进行分解：
事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。
结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例。
5、目标设置不能太范范，要有具体数字。
比如：当月目标为日均新增激活从8000到12000，注册转化率40%。
3.做预算
根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精细越好，可控性更强，执行效果更明显。
新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。
4.写方案
1、推广整体策略（方法+执行力）
测试最有效推广方法，集中优势资源在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。
目标消费者集中出现在哪里，我们的市场推广就集中在哪里出现。
2、种子用户期
1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。
种子用户特征：经常互动，帮你主动推广公众号，经常对你的公众号提供有效意见和建议。
推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴加入体验。
微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。
3、初始用户期
初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最擅长的渠道，让粉丝自然每天增长，最终完成你的目标。
拥有渠道的好处就是，每一天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝，再过3天就没有粉丝关注。
方法：微博引流；加群引流；小号引流；自建官方微信群；活动策划；本地公众号，微博，社区，网站等渠道投放。
4、品牌推广期
A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。
B、本地O2O服务号或APP合作，经过初期推广后，已经积累了一定粉丝量，可以与本地O2O一起合作推广。
C、地面推广，可以针对性与商场，学校，社区等商圈合作，进行线下活动策划推广。
D、参加行业性会议展览，可以通过参加一些行业性会议展览，带上二维码，做好微信营销方案。
E、加入本地行业联盟，进行产品推送，推广服务号在本地品牌知名度。
五、 推广策划方案的目的是什么
我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的，做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后，我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么，了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。
1、在产品初创期：目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题，以及配合目标及战略方向，所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式
和运营阶段讨论。
2、在产品的发展期：目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备，同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果，后续建议如何调整。
3、在产品成熟期：目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案，安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。
4、在产品衰退期：目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。
六、如何写一份好的推广策划方案
我们现在知道了什么是推广策划方案，也知道我们写推广策划方案的目的是什么，那么我们就该动手写一份推广策划方案啦。做是最好的学，我们用知乎内容营销推广举例。
3.1 目标
所有的工作都需要从目标开始，营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标，我们就无法知道这一项工作结束以后，我们到底是把这一件事情做好了呢？还是搞砸了呢？所以，在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。
那什么是清晰合理呢？我们以在知乎做内容营销文来举例，先从「清晰」开始说起，再说说「合理」的部分。
清晰：清晰简单来说就是可量化，那么对于知乎的内容营销文来说，在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标，30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。
合理：其次就是合理，合理就是综合所有现有资源和行业水平，所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如，你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞，你要在一周内就超过他，那是不合理的，除非去淘宝；如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 ， 而这个问题的回答总数只有 31 个，这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文，我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名，根据以往的数据，我们曾经在一个月内达到了前四名，那么如果通过合理的选题和渠道，这个目标是可以实现且略具有挑战性的，所以这个目标是合理的。
3.2 策略
现在你已经清楚了我们的目标，但是在做推广营销方案时，我们仅仅提出目标还是不够的，我们还需要一个可以执行的策略，通过制定合理的策略来实现我们的目标。
那什么样的策略才算是合理的呢？这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析，我们先说用户、再说渠道，最后再说内容选题。
用户：我们在确定用户群里时，往往先要对产品进行分析，要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。通过对我们自身要推
广的产品进行分析，我们产品的用户主要集中在 0-3 年的新媒体从业者，因此，在内容营销文这部分我们也需要将我们的用户定位为 0-3 年的新
媒体从业者；渠道：说完了用户，接下来我们再来说说渠道，我们做知乎的内容营销，那么我们的主要渠道就是知乎，剩下的各个渠道就是为了往知乎引导，给知乎的内容营销文点赞；
选题的时候要注意三点：
一个是被浏览数和关注问题人数，另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候，首先要选择被浏览人数比较多的问题回答，浏览人数要在 50000 人以上，关注问题的人数要在 1000 人以上，同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数，选择每日浏览人数变化量最大的做本次
选题；在关注已经回答问题的赞数的时候，可以抛开前两名，直接看 3 - 5 名的赞数，如果他们的赞数并不多，100 赞一下，那么就可以用来做选题。
3.3 执行
策略只是我们一个大概的方向，当我们知道了我们大概的方向以后，我们就要确定更加细节的部分，来方便我们执行我们的策划，而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销，我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。
如果你觉得这个新媒体营销太复杂了，别担心，找全网天下，我们是专业的，帮您轻松搞定互联网整合营销。

2. 新媒体推广应该怎样做？

谷形科技一一为您解答
1、投放渠道有哪些分类？

广告投放渠道数以千计，基本可以分为三种类型：
（1）品牌类： 品牌广告以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。搜索引擎中必入百度多以品牌专区、直达号形式出现，具有广拉新、高转化、强留存、易开通等优点。
（2）展示类：就是一种按每千次展示计费的图片形式广告，可以投放在Feed中。这种广告业内通常称作CPM广告，例如微信朋友圈社交广告，微博广告，广点通等。
（3）效果类：在基于效果为基础的广告系统中，广告主只需要为可衡量的结果付费。搜索引擎和OCPC（即根据用户在落地页上的行为进行付费）发展趋势的信息流都算是效果类广告。

2、这么多渠道怎么选？
（1）用户调研
不管是选渠道，还是做效果第一重要的是了解用户！了解用户！了解用户！
你是不是经常有这样的疑问——“为什么我的促销活动做了这么久，力度也挺大，就是没有带来预期用户的增长呢？”
原因就在于：你没有进行用户画像分析。
其实在描述精准用户画像的过程，就是在解决把数据转化为商业价值的问题，可以说是从海量数据中来挖金炼银。移动互联网时代，用户一天将近4~5个小时都在使用手机进行搜索，网络提供信息浏览的社交网站、论坛等数以千万计。我们想要找的用户分布哪些城市，日常在浏览哪些网站，关注哪些信息等等都是指导我们准确选择投放渠道的重要线索。
谷形科技了解到根据收集到的众多用户行为碎片来还原用户的属性特征、社会背景、兴趣喜好，甚至还能揭示内心需求、性格特点、社交人群等潜在属性。了解了用户各种消费行为和需求，精准刻画人群特征，并针对特定业务场景进行用户特征不同维度的聚合。就可以把原本冷冰冰的数据复原成栩栩如生的用户形象，从而指导分析消费场景和网络营销推广投放渠道的选择。
接下来谷形科技分享一些如何做用户调研的小tips：
1.         公司内部先头脑风暴
2.         准备好采访大纲，面对面用户访谈
3.         去各大主流论坛收集用户言论，整理需求
4.         观察我们公司所在行业最近的爆款文章是什么类型的，下面的留言都在说些什么
5.         知乎上的高赞问答和用户留言
6.         常用的收集大数据的网站：
•  易观网
• 艾瑞数据
• 百度指数
• 微信指数
谷形科技始终坚持技术改变营销！

3. 怎么做新媒体推广？

做新媒体推广其实并不难，因为新媒体也是近些年推出的一种推广方式。
目前来说主要是各大流量比较多的平台推出来的媒体账号啊，这些账号每个人都可以去注册进行使用。
但是他也有一个弊端，因为是在官方平台进行发布，所以对于内容限制或广告限制就比较强。
所以想要做好新媒体推广方面，我们一定要多账号进行操作，同时也要把内容质量提升上来，因为如果内容质量非常的差，平台就不会把我们的文章推荐给更多的用户，自然营销效果就会差很多。

4. 新媒体营销怎么做？

1、分析用户：
通过收集与分析用户的社会属性、生活习惯、消费行为等主要信息的数据后，抽象出一个用户的商业全貌。
2、选择内容类型：
内容一般分为两种类型：一类是指在长时间内都不会过时的话题，例如：房价、教育等；而另一类「热点话题」则具有较高的时效性，往往只在极短时间内有被讨论的价值。
3、筛选合适的渠道
新媒体营销并不是单一地通过某一种渠道进行营销，而是需要利用多种渠道整合营销。新媒体营销的「渠道」主要包括以下几种： 微信公众号、社交网站、问答平台、视频网站、新浪微博等。
4. 多元化营销方式
新媒体营销，其实是内容与渠道的结合，内容呈现的形式主要有文字、图片、视频等。

5. 新媒体网络营销怎么做

回答：新媒体运营必须具备的技能：
1、新媒体运营第一技能：文案编辑。看好的文案就像宅男看靓女，文案的重要性就不多赘述了，文案不好只会被无情地抛弃；新媒体文章最重要的就是标题（文章活不活，标题看一半）。写文章三观要正，讲述事实但不能发表观点，也不要随意讽刺任何事件。这样容易带偏读者，能自发的引起读者的共鸣最好。
2、新媒体运营第二技能：创意，新媒体更新极快，在你觉得别人文案强大的同时，不得不说“脑洞真大”，对于一个24小时都需要在线的新媒体运营者，说不定哪个热点就爆了；如何在自己的文案中引用热点也是新媒体运营者的重要技能。
3、新媒体运营第三技能：专业技能。如文章排版、配图，现在网上配图、制图的网站数不胜数，收藏好自己常用的网站，可以节约时间，另外，掌握PS、AI、AE这类软件，作图和视频都可以自己独立完成，并能随心所欲，能省去很多麻烦。
4、新媒体运营第四技能：定位你的新媒体服务人群。为专人服务能让你留住这个板块的客户。另外从大量的信息中提取到你需要的信息也是一项重要技能。在海量的信息中，你是否能快速找到你的需求？并为之写出报道，这是一个经验积累的过程，后台的转发量、评论量会给你指引。

6. 如何做好新媒体营销？

       传统媒体营销泛指电视媒体、平面媒体、电台广播等广告传播方式等，而新媒体营销指微信、微博、论坛、搜索引擎等传播方式。

新媒体营销
      其区别在于新媒体营销成本要低于传统营销，同时传播方式灵活，更加注重传播的精准度，传播的方式多样化。新媒体营销更注重"微"的细节,比如市场细分更"微",精准客户更"微",传播渠道更"微",讲求市场需求为主导的经济时代,只有满足客户更多的需求,才能赢得现在。
      新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，是随着互联网的高速发展应运而生的，那么新媒体营销该怎么做呢？
1、确定你的新媒体传播渠道
     新媒体的传播渠道众多，公众号，自媒体平台、直播平台、视频平台、论坛平台、微博平台等等，要根据你的优势，面对的目标客户群确定你要营销的主要的传播渠道，进行精耕细作。
2、进行自身的定位
       针对目标客户有了明确的定位，你就会有方向性的吸引你的大批潜在客户。比如你是做美妆的，那么你就可以打造美妆类的内容，吸引大众的眼光。
3、确定有吸引力的标题
      标题要让读者一见钟情，这样才能有良好的点击率，文章的标题首先要与你要表达的主题内容契合，同时又能够提纲挈领地抓住重点，而且标题要符合读者的好奇心理，看到这个标题就能引起大众想要继续浏览的欲望。
4、有品质的内容
        读者点击进来，如果文章了无生趣，读者也没有阅读下来的心理，所以文章必须要有血有肉，让读者看了有继续浏览的心理。

7. 怎样做好新媒体营销

首先是内容营销，我们知道内容就是有能力直接触动用户。恰恰相反，现在的营销手段很多，这些手段能够吸引用户，就是通过质量较好的内容进行营销。能看清内容营销的重要性，因为在开展内容营销的时候，能通过转换来减少人们对广告等内容的抵触，但这种营销方式也并非没有缺点。
尽管说这样的软文内容本身就比较有趣，但实际上这样的营销方式对品牌方来说却并不乐观，因为新媒体这样做可以长久地吸引用户青睐自己的账号，一般不容易破坏自身的价值，采用这样的营销推广方式，这样的情况下，广告宣传策划其实并不能长久地起到很好的宣传效果，品牌权益其实并没有得到凸显，所以整体效果也不是很好。真实的内容营销应该让新媒体和品牌方进行深入的探讨，这样才能解决品牌所面临的困难，达到想要达到的目的。
再者就是平台营销，现在单靠一个平台是无法应付市场营销的需求的。当前，很多新媒体都是通过多平台开发利用的方法，帮助品牌宣传策划，最后才能合理地进行营销推广和运营。此外，对于不同的平台，应该得出不同的处理方式，因为不同的平台中间有不同风格的用户。只有拿出目标明确的处理方式，才能让用户感受到平台的真诚。透过共鸣来吸引使用者，对于品牌非常重要，能以营销协助的方式展现品牌的力量，协助品牌把流量转化为利益。
另外就是跨境营销。尽管品牌之间存在着竞争关系，但通过竞争建立起的趋势，也是一种能让短期内获得大量流量的方法。其中借助于新媒体开展的借势，能让两方品牌得到更多的宣传策划。只有探索才能引起更多用户的关注，只有质疑才能让品牌实力突显。这种构想，对于跨界营销来说，是一项基本内容。在与品牌的竞争中，用户能感觉到品牌的优势，这样能够通过营销帮助建立对品牌的信任。
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8. 新媒体营销应该怎么做？